希音
希音國際控股有限公司（英語：Shein）是一家總部設在新加坡的在線快時尚零售商。该企业前身可追溯至许仰天於2008年在中國南京創立的跨境婚紗電商SheInside。Shein在全球超過150個國家地區開拓市場，並經過2022年4月的一輪融資令其市值達到1,000億美金，截至2021年其網絡平臺月活躍用戶達到700万。
概述
希音國際控股有限公司（英語：Shein）是一家總部設在新加坡的在線快時尚零售商。该企业前身可追溯至许仰天於2008年在中國南京創立的跨境婚紗電商SheInside。Shein在全球超過150個國家地區開拓市場，並經過2022年4月的一輪融資令其市值達到1,000億美金，截至2021年其網絡平臺月活躍用戶達到700万。 Shein作為世界各地千禧一代和Z世代經常使用的熱門電商平台，知名於販售相對平價的服裝，其市場成功被指歸功於博得Z世代客戶群歡迎，公司有利用演算法評估與社群媒體創造趨勢，來消費流行的經營模式。初期該公司被視為一種廠商直送商家，因其未直接涉及設計和生產環節，而直接從廣州的服裝批發市場處入貨。Shein由2012年開始建立自己的供應鏈體系，轉變自身成為一個完全的綜合零售商。到2022年時它在廣州打建了一個屬於自己的供應鏈，供應網絡擁有超過3,000個供貨商。 基於拓展國際市場和經濟因素，公司總部於2019年移師新加坡，同時保留在中國的庫房和供應鏈。2022年收入達到240億美金，規模與Zara和H&M這些服裝零售巨頭相當。 據彭博商業周刊等的看法，Shein的商業模式是有得益於中美貿易戰，尤其是在稅收優惠方面。 2024年，希音集团副主席马塞洛·克劳尔表示，希音诞生于中国，但为了成为一家全球化企业，将总部设于新加坡，现是一家新加坡公司，而非中国公司，如今希音顾客已遍及170多个国家；同年，希音執行董事長唐伟表示，是美國的價值觀使希音取得了成功，“如果這樣看，我們是一家美國公司”；另一方面，至今如BBC、RFI、美国之音、香港经济日报等则在报道中表述该企业为中国企业。
历史
希音（南京领添信息技术有限公司）由许仰天于2008年在南京创立，最初品牌名称为Sheinside，主营婚纱礼服。2012年更名为Shein，经营范围也扩展到服饰全品类。2014年，希音收购了时尚女装品牌Romwe。2015年公司主体迁往广州番禺。因地处番禺南村镇服装加工基地，公司得以形成完整的柔性供应链体系。2018年起希音全面进军全球市场，服务遍及美国、欧洲、中东、印度、东南亚等市场的200余个国家。2021年，希音决定将其中高端系列Shein Premium更名为MOTF并推出独立网站。
創立及早期商業模式（2008—2012年）
Shein的前身為ZZKKO，由時為企業家兼SEO營銷專家许仰天於2008年在中國大陸創立。 關於許的教育和事業背景直到2022年仍不可參透，諸信源所提供的身份資料細節不相一致。據衛報報導，部分信源描述他是一位畢業於喬治·華盛頓大學的華裔美國人。然而其他信源則表明他是1984年於山東省出生，隨後在青岛理工大学接受教育。衛報標明指，許在中國媒體報導之中是被描述為一個出身貧困的平凡學生。Shein方面則堅稱許是出生於中國大陸。 公司網頁SheInside.com於2011年3月註冊， 時宣傳自己是「一個全球領先的婚紗公司」，不過當時公司也同樣銷售一般女裝。公司當時就從廣州的服裝批發市場收取貨品，這裡也是公司的眾多服飾生產者及其推銷市場的中心樞紐。 當時的Shein未有涉足服飾產品的設計或生產環節，而是如同一家廠商直送公司般運作， 向國際顧客們直接銷售來自第三方批發商的貨品。
重塑品牌及綜合化零售商轉型（2012—2019年）
在2010年代初期，Shein向西班牙、法國、俄羅斯、意大利和德國輸出他們的商品；銷售的品種除女性服飾，囊括化妝品、鞋品、錢包和珠寶首飾。2012年時，公司開設沿用至今的網頁，開始使用社交媒體進行營銷，透過贈品換取時尚博主們的合作，在Facebook、Instagram和Pinterest平台上推銷公司商品。 2014年Shein收購中國大陸在線商務的零售平台Romwe，將其自身變為一個「完全的綜合零售商」。2016年時公司擁有了100名僱員，並於廣州建立起公司總部。2015年公司由Sheinside更名為Shein , 聲稱其為一個更簡單易記的名號而可被輕易在線搜尋。 2016年許組建了一個擁有800名設計者及樣板生產者的團隊，負責生產Shein品牌的服裝。公司也開始排除那些提供相對低素質貨品或影像的供貨商，從而改變其供應鏈安排。
移師新加坡註冊
2019年新加坡註冊公司Roadget Business Pte將許仰天和其他人並列為公司法人代表。至2021年中國方面的公司備案文件顯示，Shein註銷了其主要的商業機構南京领添信息技术有限公司，新加坡方面備案記錄則顯示，Roadget成為營運Shein全球網頁以及持有Shein商標的法定實體。
疫情期間增長及市場崛起突顯（2020年—）
伴隨著COVID-19大流行，在2020年公司報告其營收達到100億美金，據累計為公司連續七年銷售增長超過100%。據報截至2020年10月 (2020-10)，Shein被評價為全球第一大規模的限定在線服務的時尚業公司。Shein也被指出是其中一個早期利用TikTok的實體，將之作為推銷工具，並以之作為公司推廣病毒式貨品的能力，刺激公司在市場的流行度。 2021年11月的時候，Shein的市值由150億美金增長到300億。截至2022年5月 (2022-05)，其被評為全球第一大快時尚公司。華爾街日報2022年10月報導，Shein 2022年收入達到240億美金，以致其規模與Zara和H&M相當。 2022年一項調查訪問了7,000名美國青少年， 據統計Shein被受訪者們列為第二喜歡的電子商務網頁。 财富2022年5月刊載文章，表示公司是為Z世代顧客們提供派對餐飲服務，在期間利用著大數據及高效的中國生產鏈條，達成低價的快速時尚設計。時公司市值擴張至1000億。
寻求上市
2022年Shein在懷茨敦建立了配送中心，同時計劃在加利福尼亞南部和美國東北開設更多的配送設施。2022年11月。Shein在安大略的萬錦開設新辦公室及配送中心，計劃定位配送中心作為Shein在加拿大的主要配送樞紐。 2023年美國技術商業新聞網頁The Information報導， Shein公司代表和美國本土科技巨擘亞馬遜及Google進行過非正式會談，討論潛在的投資Shein公司計劃。同年，SHEIN于纽约证券交易所的上市尝试失败，于2024年转战伦敦证券交易所。 2025年，SHEIN于倫敦IPO計劃獲得英國金融行為監管局批准，但截至同年5月尚未获得中国证券监督管理委员会批准，受此影响Shein未再与负责IPO相关公关事务的Brunswick和FGS两家通讯公司的继续合作。同年6月，又有报道提及Shein或前往香港上市。 2026年9月1日在香港交易所挂牌上市。
營銷模式
據CNN報導，不少TikTok博主先由Shein大肆購買服裝，再向其受眾群發送一條如拖拉影片的訊息，展示那些來自Shein的服裝，从而在TikTok上面形成一個宣傳流，进而誘導更多顧客點擊公司網頁。2021年5月17日的時候，據計Shein's應用程式的下載量一度超越了Amazon。2020年，Shein是TikTok和Youtube上聲量最高的品牌，以及Instagram上聲量第四高的品牌。 Shein聲稱利用了新生代群體的心理因素而相對應地實施市場策略，以提升市場份額，平臺的低價也吸引到那些缺乏預算的青少年網購者將他們所購商品發佈到社交媒體上。 公司為扩大用戶群，而提供相對低價以刺激需求，並設定顧客消費越多則可以換取越多折扣，而這些折扣被鼓勵用於他們的下一次購物活動。Shein不僅利用其算法驅動的推薦系統，還設計了系列以贏取可兌換積分的任務為誘因，吸引客戶經常性地登入平台——諸如將商品添加到購物車、觀看直播、參加其比賽節目等。
生產
原初的希音沒有自己設計服飾，公司主要的服裝貨源取自於廣州的服裝批發市場。後來到2014年時的希音確保其擁有自己的供應鏈體系，從而轉變為一個完全的綜合型零售商。公司之後依賴一個生產合作夥伴與供應商們組成的網絡，為其製造和配送產品。 Shein會測算流行動向，在鑑別到流行趨勢的三天內，便會迅速地生產出品。Shein也會限制其訂單規模在大約100份出品一個批次，以估算顧客興趣，而相較於Zara這樣一批次的大批出貨（500份），可能會較少機會在訂單交易量未完成之下損失利潤。據彭博社報導，Shein的小規模策略也被視為它的一個成功關鍵，與希音合作的供應商們也可以感受到，他們的生意隨著規模的擴大而有所增長。
稅金待遇
Shein有其技巧以規避承擔出入口稅金，進而極大地刺激更多盈利。根據美國2015年貿易便利化和貿易執法法案的321章節條款（也被引用作「瑣碎」），每人的進口物品免稅上限為800美金。該法例由此即容許Shein可以（按照法例而合法）免稅向美國出口貨品，變相使Shein相較於美國本地公司更有競爭優勢。 2023年4月，有巴西官員表示Shein利用了巴西法例的漏洞，進行避稅並向國內顧客「走私」。
避稅指控
英國法定要求海外銷售者通過海運輸入的低價（£135英鎊以下）貨品，必須註冊以繳交英國增值稅，該種海運的增值稅從買方收取，再匯予稅務海關總署。Shein被判定在該法例生效後，至少持續9個月未有依法遵從，而其網頁也未按照英國法例要求，展示它的在英國公司註冊序號或逐項列出增值稅目。
環境及健康
據德國之聲2021年後期發佈一條介紹Shein所建立的快時尚體系的短片，批評其營銷主要針對那些較少作出明智經濟決定的青少年，以及製造環境影響。其他傳媒機構則關注到該應用程式成癮生態，指出其如何利用低價吸引人們購買他們並不需要的東西。而由於Shein的大部分販售物並非高質量出品，可能導致消費者們輕易地處理掉這些衣物，從而加劇紡織廢棄品問題。 作為對上述批評的回應， Shein在應用程式美國版導入了一個轉售服務系統，提供Shein二手時尚品的買賣。對於該舉措的成效，評價不一，因為Shein本身的實惠度，所以用戶考量會優先購買平台上新的商品，而不是二手品。
维基百科贡献者 · 希音 · 版本 94233624 · CC BY-SA 4.0 · 已提取纯文本并调整版式；标签根据原文关联词整理。