# 마케팅의 역사

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Language: ko

Published: 2026-10-24T12:03:15.974Z

Updated: 2026-10-24T12:03:15.974Z

하나의 학문 분야로서 마케팅 역사를 연구하는 것은 변화를 인식할 수 있는 기준선을 정의하고, 그러한 변화에 대응하여 학문이 어떻게 진화하는지 이해하는 데 도움을 주기 때문에 중요하다. 마케팅 관행은 수천 년 전부터 존재해왔으나, 제품이나 서비스의 구매와 판매를 지원하는 상업 활동을 묘사하는 데 사용된 "마케팅"이라는 용어는 19세기 후반에 대중적으로 사용되기 시작했습니다. 학문 분야로서 마케팅 역사의 연구는 20세기 초에 등장했습니다. 마케팅 학자들은 일반적으로 마케팅 관행의 역사와 마케팅 사상의 역사를 구분하는 경향이 있습니다.

## Key facts

## 개요

하나의 학문 분야로서 마케팅 역사를 연구하는 것은 변화를 인식할 수 있는 기준선을 정의하고, 그러한 변화에 대응하여 학문이 어떻게 진화하는지 이해하는 데 도움을 주기 때문에 중요하다. 마케팅 관행은 수천 년 전부터 존재해왔으나, 제품이나 서비스의 구매와 판매를 지원하는 상업 활동을 묘사하는 데 사용된 "마케팅"이라는 용어는 19세기 후반에 대중적으로 사용되기 시작했다. 학문 분야로서 마케팅 역사의 연구는 20세기 초에 등장했다. 마케터들은 마케팅 실무의 역사와 마케팅 사상의 역사를 구분하는 경향이 있습니다.

마케팅 실무의 역사는 마케팅이 실무에서 어떻게 이루어져 왔으며, 그 실무들이 변화하는 사회경제적 조건에 대응하여 시간에 따라 어떻게 진화해왔는지를 조사하는 것을 의미합니다. 마케팅 사상의 역사는 마케팅이 연구되고 교육되어 온 방식을 검토하는 것을 의미합니다. 마케팅 사상의 역사와 마케팅 실무의 역사는 별개의 연구 분야이지만 다양한 지점에서 교차합니다. 1960년에 발표된 로버트 J. 키스의 논문 "마케팅 혁명"은 마케팅 실무 역사의 선구적인 연구였습니다. 1976년 로버트 바텔의 저서 《마케팅 사상의 역사》의 출간은 지난 세기 전환기 무렵 별개의 학문 분야로 처음 등장한 이후 마케팅 이론이 어떻게 진화해왔는지에 대한 이해의 전환점을 마련했습니다.

## 어원

어원학자들에 따르면, '마케팅'이라는 용어는 16세기 사전에 처음 등장했으며, 당시에는 시장에서의 구매와 판매 과정을 의미했습니다. 판매와 광고를 강조하며 상품을 생산자에서 소비자에게 이동시키는 과정으로서의 '마케팅'에 대한 현대적 정의는 1897년 사전에 처음 등장했습니다. 마케팅이라는 용어는 시장이나 상인을 뜻하는 라틴어 'mercatus'에서 유래했습니다.

## 마케팅 역사: 개요

마케팅 역사가들은 크게 마케팅 실무의 역사와 마케팅 사상의 역사라는 두 가지 갈래로 나뉘는 경향이 있습니다. 이 두 갈래는 종종 깊이 갈라져 있으며 매우 다른 뿌리를 가지고 있습니다. 마케팅 실무의 역사는 경영학과 마케팅 학문에 뿌리를 두고 있는 반면, 마케팅 사상의 역사는 경제사와 문화사에 뿌리를 두고 있습니다. 이는 두 분야가 매우 다른 유형의 연구 질문을 던지며, 서로 다른 연구 도구와 프레임워크를 사용한다는 것을 의미합니다. 마케팅 역사가들은 마케팅 실무의 출현에 대해 상당한 조사를 수행해 왔지만, 마케팅이 언제 시작되었는지에 대해서는 합의된 바가 거의 없습니다. 일부 연구자들은 마케팅 관행이 고대에서도 발견될 수 있다고 주장하는 반면, 다른 연구자들은 17세기와 18세기 유럽의 소비문화 부흥과 맞물려 현대적 형태의 마케팅이 등장했다고 주장합니다. 또 다른 연구자는 현대 마케팅은 브리튼 산업혁명 이후 수십 년 동안에야 비로소 완전히 실현되었으며, 그곳에서 이후 유럽과 북아메리카로 확산되었다고 주장합니다. 홀란더(Hollander) 등은 마케팅의 출현 시기가 다른 이유는 마케팅이 정의된 방식, 즉 세분화, 제품 차별화, 포지셔닝, 마케팅 커뮤니케이션 등의 활동을 포함하는 계획적이고 프로그래밍된 전문적 관행의 레퍼토리로서의 '현대 마케팅'과 단순한 유통 및 교환 형태로서의 '마케팅'을 참조하는 방식에 내재된 문제들로 설명될 수 있다고 제안했습니다.

## 고대 마케팅

연구에 따르면 고대에 이미 광고, 브랜딩, 포장, 라벨링의 증거가 발견되었습니다. 예를 들어, 옴브리키우스 스카우라스(Umbricius Scauras)는 기원전 35년경 폼페이에서 생선 소스(가룸으로도 알려짐)를 제조하던 사람이었습니다. 그의 집 안뜰에 있는 모자이크 패턴은 그의 개인 브랜드와 품질 보증을 담은 암포라의 이미지로 장식되어 있었습니다. 모자이크는 안뜰의 각 모퉁이에 하나씩 총 네 개의 서로 다른 암포라로 구성되어 있으며 다음과 같은 라벨이 붙어 있습니다.

1. G(ari) F(los) SCO\[m\]/ SCAURI/ EX OFFI\[ci\]/NA SCAU/RI   번역하자면: "스카우러스의 가게에서 나온, 스카우러스의 제품인 고등어로 만든 가룸의 꽃" 2. LIQU\[minis\]/ FLOS     번역하자면: "리콰멘의 꽃" 3. G\[ari\] F\[los\] SCOM\[bri\]/ SCAURI    번역하자면: "스카우러스의 제품인, 고등어로 만든 가룸의 꽃" 4. LIQUAMEN/ OPTIMUM/ EX OFFICI\[n\]/A SCAURI    번역하자면: "스카우러스의 가게에서 나온 최고급 리콰멘" 스카우러스의 생선 소스는 폼페이 지역뿐만 아니라 높은 명성을 얻었으며, 그의 이름이 적힌 가룸 용기가 남프랑스의 포쉬쉬르메르에서 발견되었습니다. 커티스(Curtis)는 이 모자이크를 "광고... 그리고 예술가가 아닌 후원자에 의해 영감을 받은 드물고 명백한 모티브의 사례"라고 묘사했습니다. 폼페이와 인근 헤르쿨라네움에서도 고고학적 증거는 비교적 흔하게 사용되던 브랜딩과 라벨링의 흔적을 가리킵니다. 예를 들어, 와인 항아리에는 '라스시우스(Lassius)' 및 'L. 에우마키우스(L. Eumachius)'와 같은 이름이 찍혀 있었는데, 이는 아마도 생산자의 이름을 나타내는 것일 것입니다. 헤르쿨라네움에서 발견된 탄화된 빵 덩어리는 일부 제빵사들이 빵에 생산자의 이름을 찍었음을 보여줍니다. 데이비드 웽로우(David Wengrow)는 기원전 4세기 고대 메소포타미아에서 도시 혁명이 일어난 후 대규모 경제가 알코올 음료, 화장품, 직물과 같은 상품을 대량 생산하기 시작하면서 브랜딩이 필수가 되었다고 주장했습니다. 이러한 고대 사회는 상품에 대한 엄격한 형태의 품질 관리를 시행했으며, 브랜딩을 통해 소비자에게 가치를 전달할 필요가 있었습니다. 생산자들은 제품에 간단한 돌 도장을 부착하는 것으로 시작하여 시간이 흐름에 따라 생산자의 개인 정체성과 종종 연관되어 제품에 개성을 부여하는 압인된 이미지가 새겨진 점토 봉인으로 변형되었습니다. 다이애나 퉤드(Diana Twede)는 "포장이 거래의 대상이 될 때마다 보호, 유용성, 커뮤니케이션이라는 소비자 포장 기능이 필요했다"고 주장했습니다(p. 107). 그녀는 기원전 1500년에서 500년 사이에 지중해 무역에서 사용된 암포라가 거래에 필요한 정보를 제공하는 매우 다양한 모양과 표시를 보여주었다는 것을 증명했습니다. 도장을 찍은 라벨의 체계적인 사용은 기원전 4세기경으로 거슬러 올라갑니다. 문해율이 낮았던 사회에서 암포라의 모양과 그 그림 표시는 내용물, 원산지, 심지어 제품 품질에 대한 정보를 전달하는 것으로 이해되었던 생산자의 신원에 대한 정보를 전달했습니다. 모든 역사가가 이러한 표호가 현대의 브랜드나 라벨과 비교될 수 있다는 점에 동의하는 것은 아닙니다. 예를 들어 무어와 레이드는 고대 용기의 독특한 모양과 표호는 현대 브랜드라기보다는 프로토 브랜드(proto-brand)라고 불러야 한다고 주장했습니다.

## 중세의 마케팅

잉글랜드와 유럽 대륙에서는 중세 시대에 시장 도시들이 생겨났습니다. 일부 분석가들은 '마케팅'이라는 용어가 생산자들이 시장 도시에서 자신의 농산물과 상품을 마차로 운반하여 판매하는 과정을 묘사하기 위해 사용했을 수 있는 시장 도시의 맥락에서 처음 사용되었을 가능성이 있다고 제기했습니다. 블린티프(Blintiff)는 초기 중세 시장 도시 네트워크를 조사했으며, 12세기경 시장 도시의 수가 급증했고, 소규모의 서로 다른 요일별 지역 시장에서 잉여 생산물을 대량으로 모아 더 큰 중앙 집중형 시장 도시에서 재판매하는 상인들의 "상인 회로(merchant circuits)"가 등장했다고 제기합니다. 브로델과 레이놀즈는 13세기에서 15세기 사이의 이러한 유럽 시장 도시들에 대한 체계적인 연구를 수행했습니다. 그들의 조사에 따르면 지역 단위의 시장은 주 1회 또는 2회 열렸던 반면, 대도시와 마을에서는 일일 시장이 더 흔했습니다. 시간이 흐름에 따라 상설 상점이 매일 문을 열기 시작했고 점차 정기 시장을 대체해 나갔습니다. 행상인들은 농산물과 상품을 팔기 위해 집집마다 방문하며 유통의 공백을 메웠습니다. 물리적 시장은 거래적 교환이 특징이었고, 물물교환 시스템이 흔했으며 경제는 지역 중심의 거래가 특징이었습니다. 브로델은 1600년에 상품이 비교적 짧은 거리를 이동했다고 보고합니다. 곡물은 5~10마일, 소는 40~70마일, 양모와 모직물은 20~40마일 이동했습니다. 그러나 유럽의 대항해 시대 이후, 인도의 캘리코 천, 중국의 도자기·비단·차, 인도와 동남아시아의 향신료, 신대륙의 담배·설탕·럼·커피 등 멀리서 온 상품들이 수입되었습니다.

영국과 유럽에서의 소비 문화 및 마케팅의 부상은 광범위하게 연구되어 왔지만, 다른 지역의 발전 상황에 대해서는 알려진 바가 적습니다. 그럼에도 불구하고 최근 연구에 따르면 중국은 브랜딩, 포장, 광고 및 소매 간판을 포함하여 초기 마케팅 관행의 풍부한 역사를 보여주었습니다. 기원전 200년이라는 이른 시부터 중국의 포장과 브랜딩은 가문, 지명, 제품 품질을 나타내는 데 사용되었으며, 정부가 부과한 제품 브랜딩은 서기 600년에서 900년 사이에 사용되었습니다. 에크하르트와 벵트손은 송나라(960~1127년) 동안 중국 사회가 엘리트뿐만 아니라 다양한 일반 소비자들이 높은 수준의 소비를 누릴 수 있는 소비주의 문화를 발전시켰다고 주장했습니다(p. 212). 소비 문화의 부상은 신중하게 관리되는 기업 이미지, 소매 간판, 상징적 브랜드, 상표 보호 및 서구의 가족 신분, 품질 등급, 전통적 중국 가치 유지 개념과 대략적으로 일치하는 바오지(baoji), 하오(hao), 레이(lei), 공핀(gongpin), 피아지(piazi), 핀파이(pinpai)의 브랜드 개념에 대한 상업적 투자로 이어졌습니다(p. 219). 에크하르트와 벵트손의 분석은 브랜드가 중국에서 소비 문화에 내재된 사회적 요구와 긴장의 결과로 등장했으며, 브랜드가 사회적 지위와 계층화를 제공한다는 것을 시사합니다. 따라서 중국 브랜드의 진화는 제조업체들이 차별화, 시장 점유율 증가, 궁극적으로는 이익을 극대화하기 위해 시장에 브랜드를 밀어 넣었던 서구의 상황과 극명한 대조를 이룹니다(pp. 218~219).

## 17세기와 18세기 유럽의 마케팅

학자들은 17세기와 18세기 잉글랜드와 유럽에서의 구체적인 마케팅 관행 사례를 밝혀냈습니다. 국가나 지역 간의 무역이 성장함에 따라 기업은 비즈니스 의사 결정을 내릴 수 있는 정보가 필요했습니다. 개인과 기업은 무역 상황에 대한 공식 및 비공식 조사를 수행했습니다. 이미 1380년에 요한 푸거(Johann Fugger)는 국제 섬유 산업에 대한 정보를 수집하기 위해 아우크스부르크에서 그라벤으로 여행을 떠났습니다. 그는 관련 지역의 무역 상황에 대한 상세한 편지를 주고받았습니다. 1700년대 초 영국의 산업 가문들은 비즈니스 의사 결정에 사용할 수 있는 정보를 요구하고 있었습니다. 18세기 초, 런던의 상인이었던 다니엘 디포(Daniel Defoe)는 영국의 무역 및 경제 자원에 관한 정보를 출판했습니다. 디포는 다작하는 출판사였으며 그의 많은 출판물 중에는 무역에 전념하는 책들이 포함되어 있었습니다. 예를 들어 《영국의 무역 상태, 1707》, 《프랑스와의 스코틀랜드 무역, 1713》, 그리고 《인도와의 무역에 대한 비판적이고 차분한 고찰, 1720》 등이 있으며 이 모든 책들은 당시 상인들과 상사들 사이에서 큰 인기를 끌었습니다. 이러한 활동은 오늘날 마케팅 조사로 인정받을 수 있지만, 당시에는 '상업 조사' 또는 '상업 정보'로 알려졌으며 현대 마케팅 실무를 구성하는 활동 레퍼토리의 일부로 여겨지지 않았습니다. 18세기 광고는 집행 면에서 높은 수준의 정교함을 보여주었으며 대중에게 도달하는 능력을 갖추고 있었습니다. 소비자 사회에 대한 주요 검토에서 맥켄드릭, 브루어, 플럼은 제품 차별화, 판매 촉진, 미끼 상품(loss leader), 계획된 진부화, 패션 잡지, 전국 광고 캠페인, 고급 쇼룸, 엘리트 취향 설정 고객 집중을 포함한 18세기 영국의 기업가들이 현대적 마케팅 기법을 발명한 광범위한 증거를 발견했습니다. 영국의 도자기 제조업자인 조사 웨지우드(1730~1795년)와 매튜 볼턴(1728~1809년)은 현대 대중 마케팅 방법의 선구자였습니다. 웨지우드는 18세기에 다이렉트 메일, 방문 판매원, 카탈로그를 도입했습니다. 웨지우드의 마케팅은 판매를 염두에 두고 생산을 계획했다는 점에서 매우 정교하고 인식 가능할 정도로 '현대적'이었습니다. 그는 생산의 고정 비용과 가변 비용에 대한 진지한 조사를 수행했으며, 생산 증가가 단위당 비용 절감으로 이어진다는 것을 인식했습니다. 그는 또한 낮은 가격으로 판매하면 더 높은 수요로 이어질 것이라고 유추했으며 생산에서 규모의 경제를 달성하는 것의 가치를 인식했습니다. 비용을 절감하고 가격을 낮춤으로써 웨지우드는 더 높은 전체 이익을 창출할 수 있었습니다. 유사하게 웨지우드의 동료 중 한 명인 매튜 볼턴은 1760년대 그의 소호 매뉴팩터리(Soho Manufactory)에서 초기 대중 생산 기술과 제품 차별화를 개척했습니다. 그는 또한 계획된 진부화를 실행했으며 '유명인 마케팅'의 중요성을 이해했습니다. 즉, 홍보와 명성을 얻기 위해 종종 원가 이하의 가격으로 귀족들에게 공급하고 왕실의 후원을 받는 것이었습니다. 풀러턴은 시장 세분화 관행이 마케터들이 이 개념을 공식적으로 사용하기 훨씬 전에 등장했다고 주장합니다. 일련의 증거는 시장 세분화의 간단한 사례가 1880년대 이전에도 분명했음을 시사합니다. 경제 사학자인 리처드 S. 테들로우(Richard S. Tedlow)는 1880년 이전에 시장을 세분화하려는 모든 시도는 주로 지역 또는 지방 단위로 상품을 판매하던 소규모 지역 공급업체들이 경제를 특징지었기 때문에 매우 단편적이었다고 주장합니다. 15세기부터 소매점이 등장하기 시작하면서 소매업체들은 '부랑아'를 부유한 고객과 분리할 필요가 있었습니다. 주요 대도시 외부에서는 한 가지 유형의 고객만을 독점적으로 응대할 수 있는 상점이 거의 없었습니다. 그러나 점차 소매점들은 부유한 고객을 하층민과 농민들로부터 분리할 수 있는 혁신을 도입했습니다. 한 가지 기법은 고객이 서비스를 받을 수 있는 거리를 향한 창문을 열어두는 것이었습니다. 이를 통해 서민들이 안으로 들어오도록 유도하지 않고도 물품을 판매할 수 있었습니다. 16세기 후반부터 유행하기 시작한 또 다른 해결책은 상품이 영구적으로 진열되어 있는 상점의 뒷방으로 선호하는 고객을 초대하는 것이었습니다. 거의 같은 시기에 등장한 또 다른 기법은 부유한 고객을 위해 상점 주인의 개인 집에 상품 쇼케이스를 개최하는 것이었습니다. 예를 들어, 1660년에 글을 쓴 사무엘 피피스(Samuel Pepys)는 나무로 된 잭을 보기 위해 소매업자의 집에 초대받은 것을 묘사합니다. 초기 마케팅 세분화의 증거는 유럽 전역에서도 주목받았습니다. 독일의 서적 무역에 대한 연구는 1820년에 제품 차별화와 시장 세분화의 사례를 모두 발견했습니다.

## 19세기와 20세기 마케팅

19세기까지 서구 경제는 지역 또는 지방 단위로 상품을 판매하던 소규모 지역 공급업체들이 특징이었습니다. 그러나 19세기 중반 이후 운송 시스템이 개선되면서 경제가 더욱 통합되어 기업이 전국 수준에서 표준화되고 브랜드화된 상품을 유통할 수 있게 되었습니다. 이는 더 넓은 대중 마케팅 사고방식을 낳았습니다. 제조업체들은 생산 비용을 낮추고 제품 수명 주기의 초기 단계에서 시장 침투를 달성하기 위해 규모의 경제를 달성하고자 엄격한 표준화를 고집하는 경향이 있었습니다. 포드 모델 T는 급성장하는 중산층이 감당할 수 있는 가격으로 제조된 제품의 예였습니다. 20세기 초, 시장 규모가 커짐에 따라 제조업체들이 다양한 인구통계학적 및 라이프스타일 시장 세분화의 요구를 충족하도록 설계된 다양한 품질 포인트의 다양한 모델을 생산하는 것이 더 보편화되어 시장 세분화 및 제품 차별화가 널리 퍼지게 되었습니다. 1902~1910년 사이에 조지 B. 왈드론(George B. Waldron)은 세금 등록부, 도시 주소록 및 인구 조사 데이터를 사용하여 광고주에게 교육받은 소비자와 문맹 소비자의 비율과 다양한 직업의 소득 창출 능력을 보여주었으며, 이는 인구의 인구통계학적 세분화의 첫 번째 사례로 여겨집니다. 불과 10년이 조금 넘는 기간 동안 폴 체링턴(Paul Cherington)은 최초의 사회인구학적 세분화 도구인 'ABCD' 가계 유형학을 개발했습니다. 1930년대에 이르러 시장 연구원 에른스트 디히터(Ernest Dichter)는 브랜드 구매자에 대한 질적 연구를 수행하여 인구 통계학적 요인만으로는 다양한 사용자 그룹의 서로 다른 마케팅 행동을 설명하기에 충분하지 않다는 것을 깨달았습니다. 이러한 통찰력은 시장 세분화 및 광고에서 라이프스타일, 가치, 태도 및 신념과 같은 다른 요소들의 탐구로 이어졌습니다. 웬델 R. 스미스(Wendell R. Smith)가 1956년에 《대체 마케팅 전략으로서의 제품 차별화 및 시장 세분화》라는 논문을 출판했을 때, 그는 자신이 한동안 관찰되어 왔으며 "자연스러운 힘"이라고 묘사한 마케팅 관행을 단순히 문서화하고 있을 뿐이라고 언급했습니다. 다른 이론가들도 스미스가 20세기 초부터 마케팅 및 브랜드 관리에서 사용되어 온 암묵적 지식을 단순히 성문화하고 있었다는 데 동의합니다.

산업이 성장함에 따라 숙련된 비즈니스 전문가에 대한 수요도 증가했습니다. 이 수요를 충족하기 위해 대학들은 상경, 경제학, 마케팅 과정을 개설하기 시작했습니다. 학문 분야로서 마케팅은 20세기 초에 대학에서 처음 가르쳐졌습니다. 그러나 연구자들은 20세기 중반이 되어서야 마케팅의 역사를 조사하는 데 관심을 갖게 되었습니다. 처음부터 연구자들은 역사적 연구의 두 가지 갈래, 즉 마케팅 실무의 역사와 마케팅 교육의 부상에 근본적으로 관심을 갖고 마케팅이 교육되고 연구된 방식을 해체하는 마케팅 사상의 역사를 식별하는 경향이 있었습니다.

## 마케팅 실무의 역사

마케팅 관행은 수천 년 동안 수행되었을 수 있지만, 전문적인 관행으로서의 현대적 마케팅 개념은 산업화 이후의 기업 세계에서 등장한 것으로 보입니다. 앞서 언급한 특정 문화나 시대에 대한 연구 외에도, 일부 마케팅 역사가들은 현대 시대 마케팅 진화의 보다 일반적인 역사를 집필하고자 노력해 왔습니다. 연구원들을 사로잡은 핵심 질문은 마케팅 진화의 주요 시기에 정보를 제공하는 특정 지향점이나 사고방식을 식별하는 것이 가능한지 여부입니다. 마케터들은 마케팅 실무가 시간이 지남에 따라 진화한 방식에 대해 의견이 일치하지 않습니다.

## 오리엔테이션과 철학

마케팅 문헌에서는 서로 다른 시기에 마케팅 관행에 정보를 제공했을 수 있는 오리엔테이션이나 철학을 둘러싸고 지속적인 논쟁이 벌어지고 있습니다. 오리엔테이션은 "조직이 가장 관심을 갖고 가장 많은 주의를 기울이는 활동 또는 주제의 유형"으로 정의할 수 있습니다. 마케팅 오리엔테이션과 관련하여 이 용어는 "비즈니스 경영 철학", "기업의 사고방식", 또는 "조직 문화"로 정의될 수 있습니다.

## 공통 기간

명확하게 식별 가능한 시기를 구성하는 요소와 각 구별되는 시기를 특징지은 오리엔테이션에 대한 학자들 사이의 일반적인 합의는 긴 오리엔테이션 목록을 낳았습니다. 지면 관계상 모든 기간이나 시대에 대한 빠짐없는 설명을 할 수는 없습니다. 그러나 가장 흔하게 인용되는 기간의 두드러진 특징은 다음 절에 나타납니다.

## 생산 오리엔테이션

생산 오리엔테이션은 비즈니스 사상을 지배한 최초의 오리엔테이션 중 하나로 종종 제안됩니다. 키스는 생산 시대를 1860년대에서 1930년대까지로 보았지만, 다른 이론가들은 생산 오리엔테이션의 증거가 여전히 일부 기업이나 산업에서 발견될 수 있다고 주장합니다. 특히 코틀러와 암스트롱은 생산 철학이 "판매자를 안내하는 가장 오래된 철학 중 하나"이며 "여전히 일부 상황에서 유용하다"고 언급합니다. 생산 오리엔테이션의 특징은 다음과 같습니다.

생산, 제조, 효율성에 초점 규모의 경제, 범위의 경제, 경험 효과 또는 이 세 가지 모두 달성 수요가 공급을 초과한다는 가정 세이의 법칙에 의해 요약되는 사고방식; "공급은 스스로 수요를 창출한다" 또는 "누군가 제품을 만들면 다른 누군가는 그것을 사고 싶어 할 것이다" 고객 연구보다는 기술 및 제품 연구에 크게 국한된 제한된 연구 수요에 비해 제조된 상품이 부족한 환경에서 부각되어 상품이 쉽게 판매됨. 최소한의 홍보와 광고, 제품 존재에 대한 인지도 제고로 제한된 마케팅 커뮤니케이션

## 판매 오리엔테이션

판매 오리엔테이션은 대공황 시기에 시작되어 1950년대까지 이어졌을 것으로 여겨지지만, 이러한 오리엔테이션의 사례는 오늘날에도 여전히 찾아볼 수 있습니다. 코틀러 등은 판매 개념이 "일반적으로 탐색되지 않는 상품(unsought goods)과 함께 실행된다"고 언급합니다. 판매 오리엔테이션의 특징은 다음과 같습니다.

방문 판매를 포함하여 제품을 밀어내기 위한 공격적인 판매 사업 적합성에 관계없이 가능한 모든 판매 또는 예약 수락 강한 거래 중심 (잠재적 관계 무시)

## Sources

- 마케팅의 역사 · 위키백과: https://en.wikipedia.org/?curid=14202905

Source: Wikipedia contributors — https://en.wikipedia.org/?curid=14202905&oldid=1379553351

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